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销售既要用的对计策,又要耐得住寂寞

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-08-10 14:13:42
昨天去了一趟广州,拜访了一位老客户,是我们领导带着我和两名技术工程师去的,这家客户我们合作了二年多,也差不多有好几个月没过去拜访过,刚好客户这边在做一个工艺改良,之前他一直用的是德国里其乐真空泵的,但这次客户是想用国产的油式旋片真空泵,于是领导跟客户约好周三上午过来,请客户吃个便饭.客户也同意了,客户姓罗,人老实巴交.

见了面也感觉罗总说话也不像其他销售那样流利顺畅,他跟我们领导关系很铁,在罗总办公室了解到他的一些需求后,我们工程师也在旁边记录,刚好也在吃午饭的时候,用完午饭我们便跟罗总告辞,因为客户需求比较急,罗总也希望我们早点把这些真空机组方案做出来.在回公司的路上,领导讲起了罗总的发家史.

属于话少的人罗总早期23岁跑业务跑到了30多岁才有一点点成绩,当时他在另一家五金厂做销售,
有一天他约到了一个老总,这个老总很有实力,他的公司也有计划最近要上市,如果可以拿下来,他的业绩定会翻几倍。他跟那个老总约的是下午2点,2点的时候他跟老总打电话,老总说他在忙,老总确实也比较忙,在开会.
在这次见面之前,他跟这位老总已经见过一两次,所以这次他听老总在忙,便没好意思再给那位老总打电话。于是他便老老实实坐在他们公司大厅等,中间也没有尝试联系一下这位老总,一直等一直等,直等到下午五点多,

老总下班之后在经过公司大厅看到他,好像突然反应过来一样,当时就说:哎呀对不起啊小罗,你怎么还在这儿,你给我打电话的时候我实在是太忙了,后来就把你给忘了,真是不好意思不好意思,罗先生说:没关系,您说您在忙,我就没好意思打扰你。聊了几句之后,那位老总直接打电话给家里说今天不回去吃饭了,要跟客户吃饭,这个客户不用说,就是这位罗先生。他们在饭桌上边吃边聊,老总认可了罗先生这个人,觉得他很实在,很真诚,然后这位老总直接把他们现在买的价格告诉了这位罗先生,说他们只要能便宜个3%~5%就绝对给他们做,价格跟他们一样也可以,但是如果价格比他们高的话他就要向上申请了。
 
就这样,这位罗先生拿下了这个大客户,第一个订单老总就下了十几万给他,接着这位老总又把罗先生能做的产品都交给了他来做。随罗总业绩的上涨,提成也越来越多,人一但走运做什么事都顺,罗总积累到一定的资金,后面他出来自己单干,而这位大客户得知后,也将订单一并转移到他创业的公司,无论他的前东家怎么降价和约这个大客户老总,他都不为所动.,老总仍然从他这里拿东西,有了这位大公司老总的订单支持,罗总的生意这几年一直在稳步快速上升,而他与这位大老总的合作也一直到现在。
 
 
可以说罗先生很幸运,碰到了这位老总,但是能有今天这样的成绩跟罗先生自己的努力也是分不开的,毕竟,幸运总是眷顾努力过的人。

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